积木家的前身是蘑菇装修。谈起积木家，业内大概很罕有人显露。这家远在西安的互联网家装公司，不显耀的布景，也险些不业内媒介的报导，仿佛也和本钱不太多相关。
自从2015年往后，积木家却一向对峙走着一条互联网家装的门路，今朝已在40个摆布的乡村筹划。
与大多半互联网家装企业比拟，积木家的互联网家装成长仿佛越发尺度。积木家抵消费者只要尺度化产物：599套餐或799套餐。差别价钱是针对差别乡村所定的。积木家的商场定位也很明白：年青人的新居装修。
积木家为何对峙只要尺度化的家装套餐产物？积木家是如何面临不一样的消耗需要的？这些年来，积木家是依托甚么来拓展乡村筹划的？积木家的乡村筹划有甚么特点？积木家这样低的套餐价钱，它的加盟商能赢利吗？积木家是若何管控各乡村的筹划？
唐人：积木家给我最深的影像之一是你们的套餐价钱：每平米599元。普通行业以为今朝1、二线乡村互联网家装的套餐价钱，若是都是用一线元。以是我的第一个题目是：这样低的套餐价钱，你们另有充足的成本吗？你们的加盟商赢利吗？他们可以或许有几多毛利？
尚陆地：咱们做互联网装修之初，就明白了公司的运营观念是：高品德、高价钱、低毛利、大范围。起首，积木家以互联网手艺和互联网筹划思绪，经过对装修链条的重构，每一个次序的尺度拟定，真实推动了装修从过来的‘手工式功课’改变为‘产业出产’的体例，极大的晋升了托付的效力。
其次，积木家经过产物的计算研发，精确定位目的用户集体“专一年青人的新居装修”，锁定焦点的用户集体，做针对性的办理计划，实行单品爆款战略，极大的下降了材质办理本钱和营销推行本钱。今朝市道上的大多半公司概括运营本钱都在40%~50%，而积木家的运营本钱不到20%，
在积木家咱们只要乡村合资人。总部在品牌、供给链、工程托付、运营办理、职员培育、体例对象等多个维度对乡村合资人停止赋能，兑现双赢。
今朝，咱们在天下30多个乡村有40多家门店，而这个数字估计到年末会增添到100多家。咱们是经过“低毛利*大范围*复分解本”兑现红利的，以硬装为切入点，供给如订成品，家具软装等装修耽误类办理计划，在晋升用户体会的同时，兑现成本的复合式增加。同时咱们是在掌握门店的增加速率，连结跟总部的撑持系统可以或许调和成长。
评述：常常看到对互联网家装不一样的熟悉和了解，然则行业内公认的互联网家装最大的特点，即是家装的尺度化筹划，此中最明显的又是主材套餐的尺度化。
更关键的是，若是不是尺度化的主材筹划，互联网家装则不大概很快在天下性地拓展。跟着工夫的推移，咱们愈来愈感应主材供给链对互联网家装成长的限制。
咱们在后面的剖析中，也侧重谈到了尺度化的主材若何给家装筹划带来范围上的本钱节约。这些本钱的节约包罗了推销本钱、运送本钱、仓储本钱、与主顾相同本钱等等。不切当的数据尺度化筹划可以或许比保守家装的本性化筹划节约几多筹划用度，然则积木家可以或许在每平米599元的价钱上筹划还可以或许有充足的红利来撑持企业的成长，这大概足以申明尺度化筹划所带来的本钱节约是庞大的。
对家装尺度化筹划的深入了解是互联网家装成长绕不开的一个坎。在我眼里，积木家仿佛对尺度化的了解上要更胜人一筹。
唐人：咱们来谈谈互联网家装产物尺度化的题目。你们只要尺度的产物。若是消费者说我必要有些本性化的遴选，不我就不签单。这时候你们会怎样处置？如许的处置在计算师的层面可以或许被严酷履行吗？你们的目的商场是“年青人的新居装修”，其实是“年青人的新居装修”大要占到你们用户的比率有几多？
尚陆地：咱们的产物是尺度化的，是为咱们的目的用户计算的，咱们颠末3年多的不停优化迭代打磨，它能最大水平满意大多半用户的根本需要。
装修行业跟汽车行业十分的像，每一个品牌的车都有尺度版，旗舰版，至尊版，当咱们认真来看这台车的时间会发现，对于车的根本功效属性原来是相似的，无外乎策动机、车架、轮胎、车窗等构成部门，而用户会按照本人的需要来遴选是要主动挡仍是手动挡，策动机排量是要2.0仍是3.0的。放到装修行业来看，装修过程当中的水电，刷墙，地板，瓷砖这些根底需要原来是高度分歧的。积木家的尺度产物满意了绝大多半的用户个性需要，同时对用户大概会必要的本性化需要，也都有对应的办理计划，用户必要的话能够自主点单式告终，同时咱们的产物也是透后的，产物包罗哪些名目，哪些名目不包罗，咱们都在公然透后的渠道有申明，业主都是懂得的。
在当下消耗进级的期间，悉数的产物都被本身了人归天的情绪属性在内里，积木家的人群定位是25⑶5岁的年青人，以是咱们的品牌定位、产物研发、渠道投放、场景搭建、办事过程、乃至相同体例等都是严酷跟这个集体停止婚配和计算的。由于时下的这群年青人必要的不但是是一个高品德的装修，他们巴望被尊敬，更情愿承受新颖实物，同时不太多的工夫，但愿本人的装修需要被一站式办理，他们更情愿信托业余的人做业余的事。
用一个究竟来申明，一个30岁摆布的IT从业者，他从领会咱们到遴选咱们，大概只要要30分钟；然则若是是40—50岁摆布的人，大概花2个小时来领会咱们的产物。今朝咱们的用户傍边25~35岁的年青人占比在70%以上。
评述：保守家装深受本性化筹划的危险，然则本性化却每时每刻地着互联网家装的运营者们。常常咱们都是从一个套餐动身，很快就变摇身一变系列，未几又本身了很多本性化的实质。由于咱们面临不一样的家装消费者，而家装消费者却有着本性化的需要。咱们舍不得抛却眼前的消费者，因而就不能不走回到本性化的保守家装门路上。
对峙尺度化的家装筹划是有价格的。然则，只需你持久对峙尺度化筹划，你可以或许获得的必定远弘远于你所抛却的YOO棋牌官方网站。
尺度化家装筹划贵在对峙。然则对峙的同时还必需对峙差同化成长。要提议本人品牌的焦点代价主意。如此才可以够在持久的对峙中使得差同化的品牌焦点代价主意成为与目的用户相同的利器。
唐人：宁可他互联网家装企业比拟较，积木家仿佛越发草根一点儿。这些年你们仿佛也不决心去宣扬本人。在如许的前提下。你们的招商事情是如何停止的？那些乡村合资报酬何会遴选积木家？你们在乡村拓展过程当中首要碰到哪些题目？
尚陆地：积木家今朝的乡村合资人中大部门都来历于咱们里面职工和营业上的互助火伴。一方面大师对全部公司的企业文明，焦点代价观，公司产物观念高度的承认；另外一方面是在营业的展开过程当中，大师充实领会积木家的运作形式和产物红利形式，而且对此更有决定信念。
积木家鉴于精确的线上推行和用户筹划体制，在线下堆集了一部门忠厚的用户集体和准用户集体，积木家在遴选开拓的地区以前，已有了后期的线上预订用户，是以在开店以前，乡村合资人就已有了后期的种子用户，决定信念会越发富足。
固然在乡村拓展的过程当中，咱们也碰到了良多的题目，好比业余人材的题目，合资人开店的资本题目。积木家一向界说本人是一个再创业型的公司，摆在眼前的题目，实在即是一次新的冲破，咱们从不害怕这些题目，咱们缔造积木家学院，来异常肩负合资人店面的人材雇用和训练的事件，制造出契合积木家尺度的业余人材；同时里面征战了合资人再创业基金，经过与金融机构互助，为积木家的乡村合资人供给再创业办事，来办理合资人的资本题目。
评述：咱们在互联网家装的成长中看到两类天差地别的企业：第一类是“唯快不破”，跑得快，叫得响，仿佛在短时间内也更受外界的存眷。但是如许的企业，或是已不生涯了，或是已碰到很吃紧的题目；另外一类企业则因此本人可以或许无法掌控的节拍来成长乡村合资人。成长中不但是是对方情愿加盟，而更多地是考量配合的运营代价观，考量是不是可以或许连续成长的题目。
互联网家装成长的乡村合资人确切是一大考量。遴选甚么样的合资人象征着将来可以或许一同走多远的重要事。成长的速率不是那末急吼吼，大概便可以或许比力自在地遴选乡村合资人。
乡村合资人不克不及只谈诗和远处，还要有面包与牛奶。乡村合资人可以或许活上去而且连续地成长，大概成为互联网家装成长的重中之重。着眼于乡村合资人的可连续成长，才是乡村拓展的大计。
唐人：互联网家装筹划的一大题目是对各乡村筹划的管控。你先容说积木家各乡村的定单都是走总部体例的。你们是怎样做到这点的？请具体先容一下。
尚陆地：起首，积木家在遴选乡村合资人的时间，都停止了严酷的挑选，大师本着好心发心，双赢互利的规定睁开互助，这是做悉数工作的原点，也决议了咱们要做的是一个贸易仍是一份奇迹。
其次，积木家的营业链路是一个闭环的营业链路，用户的线上预订来自于总部的家装参谋团队，用户节点回访是由总部的办事检察部分来告终，供给链系统，动工办理体例，装修保障产物，家装办事都是来自于总部赋能撑持，而这些办事都是环环相扣的，若是用户的数据音讯差别步，这些办事次序都是没法告终的。
再次，积木家的贸易形式是高品德，高价钱，低毛利，大范围，这就决议了咱们所做的营业必需兑现尺度化，在线化，若是数据不买通，是很难告终名目的范围化托付和管控的。
结尾，积木家是一个天下连锁型的装修企业，咱们有同一的售后和客服中间，若是用户的赞扬打到总部，被咱们核实有接私单的行动，公司会赐与排除互助相关，而这类“危险本钱”是远弘远于这类所谓的“节省本钱”。
评述：跟着互联网家装的成长，总部对各乡村筹划的把控将显得愈来愈主要。总部能够省俭单总结几个方面来停止乡村筹划的管控：1）品牌；2）主材；3）流量；4）体例监控。这边，除品牌抵消费者的浸染力外，流量与主材的筹划也都是依托体例来兑现的。以是说，将来互联网家装的筹划体例，必定是经过音讯体例来停止管控乡村筹划的。
唐人：积木家的目的用户是年青一代的消费者。咱们发现险些悉数的互联网家装都将年青人锁定为本人的目的用户。叨教：你们传输给目的用户如何的怪异的品牌焦点代价？积木家的商场焦点合作力又是甚么？
尚陆地：积木家是一个专一于年青人新居装修的的互联网家装公司，从一开端的品牌定位，用户调研，产物研发，到动工托付咱们都因此此为中间睁开的。过来咱们调研了上千个目的用户的家装需要，咱们在内里提取出了个性的需要特点，好比他们但愿企业是朴拙的，产物是时髦的，相同是风趣的，计划是有科技感的，办事是便利的，体会是人道化的，同市价格还不贵。而积木家恰是鉴于此，来做咱们产物计算和计划托付的，在咱们出产托付的每一个次序，都市用这些点来恳求本人。
积木家经过形式立异，手艺启动，产物立异三项行动来不停晋升用户体会。“让用户有更好的装修体会，让从业者在阳光下有庄严地挣钱”即是积木家的焦点代价地点。
焦点合作力起首来自对目的用户深切的领会。咱们看到积木家老是谈到“目的用户”这个观点，这是与积木家的尺度化筹划分不开的。聚焦年青人的新居装修，积木家便可以或许经过对目的用户的领会来更好地计算其实不停打磨尺度化的主材套餐，乃至是按照目的用户的需要供给尺度化的装修办事。而尺度化的产物和办事使得积木家的品牌焦点代价越发明显，越发轻易辨认与了解。长此以往，咱们所谓的品牌就不但不过一个着名度，并且也拥有了品牌的焦点代价。
唐人，华夏修建装潢协会室第部品财产分会副书记长、瑞研智库首席老手、泛家装行业着名老手。有《后电商期间到临》、《后电商期间计谋》和《互联网家装 元年数》等作品。