公司连续专一于高本质贴身衣饰及其用品的研发、出产与发卖，已构成以贴身衣饰品类为焦点，多品牌、全渠道成长的运营形式，在墟市成立了较强的品牌认知与较高佳誉度。公司焦点品牌以下：
公司研发中间、各品牌奇迹部、出产基地均具有经历富厚的研发想象、出产手艺团队。公司是首家具有国度产业想象中间名称的亵服品牌公司，延续三年取得企业尺度“领跑者”名称。公司一贯对峙以消费者为中间，扶植公司焦点手艺研发才能，在产物想象、工艺研讨、风行趋向、企划想象、智能建设、尺度化扶植等方面全方向鞭策公司的产物改造和出产手艺进级。公司主宰或介入拟定了多项国度尺度、行业尺度，同时重视工学等根底名目研讨，与行业顶尖人材和机构、多所高校互助配合推动亵服方面的学术研讨及落地尝试，连续调整环球亵服财产资本，一贯承袭“为消费者出产一件好亵服”的初心，连续引颈行业成长。
公司具有完整的供给商准入办理轨制、供给商评估办理轨制、供给约定级办理轨制，构成绝对不变又具备合作状况的供给商静态办理体制。公司使用聪明供给链云平台与供给商停止互联，完成高效、实时的可视化收购营业办理。公司与供给商高度共同，计谋供给商深度介入后期商品开辟打样、物料储蓄、快反追单出产等关键，连续晋升多品牌多渠道产物供给才能。
公司采取克己出产、制品定制和拜托加工相联合的出产形式。公司自有工场产能首要满意出产工艺难度高、本质掌握过程比较纷乱的焦点品类产物，同时公司也与具有必定研发想象才能或专利手艺的部门优良外协供给商成立了杰出互助联络，向内部供给商拜托加工或定制制品。公司对前述出产体例出产的产物均成立了严酷的质料掌握尺度，保证公司一齐产物本质均契合公司企业及行业尺度。
公司成立了以消费者为中间的、范围化的全渠道营销收集，周全笼盖线上、线下渠道。线下渠道是公司的焦点发卖渠道，同时在大数据利用、野生智能、物联网等聪明新批发范畴不停摸索尝试，线上平台笼盖天猫、京东、唯品会、抖音、倾慕公司官方商城等，带来办事殷勤、知心、本性化且便利的损耗领会。公司渠道扶植一贯以更好满意消费者更优购物领会为目的，制造全时、全渠道运营通路，完成线、墟市职位
公司的墟市职位凸起，是贴身衣饰行业的龙头企业。按照华夏贸易结合会和中华天下贸易音讯中间对线下批发渠道的监测数据，公司旗下倾慕（AIMER）、兰卡文（LA ClOVER）、倾慕师长教师（AIMER MEN）连续多年取得线下同类产物墟市分析据有率行业第一。公司延续多年被华夏打扮协会评为“天下打扮行业百强企业”。2022年，公司被华夏纺织产业结合会评为“2022华夏纺织打扮品牌合作力上风企业”。
公司主生意务为高本质贴身衣饰及其用品的研发、出产与发卖，按照《选民经济行业分类》（GB/T4754⑵011）及华夏证券监视办理委员会《上市公司行业分类指示》的分别尺度，公司属于“纺织打扮、衣饰业（C18）”。
纺织打扮行业是我国选民经济的根底损耗财产。跟着城乡住民可安排支出的不停进步，损耗构造从保存型损耗向享用型、成长型损耗改变，损耗看法变革程序的加速，进一步增进损耗构造进级。今朝，我国打扮墟市显现出“范围大、会合度低、合作剧烈”的行业特点。贴身衣饰算作打扮行业细分范畴之一，一样具有类似的行业特性。固然我国的贴身衣饰行业已构成数个初具范围的品牌，但与部散发达国度对照，我国贴身衣饰墟市在团体范围、墟市会合度等方面依然生存光鲜的差异，依然处于墟市涣散的阶段，行业合作剧烈。
2022年上半年，各地新冠疫情呈现频频，对墟市经济带来倒霉作用，损耗行业中纺织打扮行业遭到打击。按照国度统计局的相干数据，2022年1*月份，社会损耗品批发总数210,432亿元，较2021年1*月份同比降落0.7%，限额以上批发业单元中的超市、便当店、专门店批发额同比画分增加4.2%、4.7%、2.8%，百货店、专卖店划分降落8.4%、4.1%。2022年1*月份，商品批发中的打扮、鞋帽、针纺织品类总数6,282亿元，同比降落6.5%；6月份，商品批发中的打扮、鞋帽、针纺织品类总数1,198亿元，同比增加1.2%。
跟着我国兼顾推动疫情防控和经济社会成长事情获得努力效果，稳住经济策略办法落地区动下，墟市发卖的降幅收窄，出产糊口次序有序还原，损耗墟市生机慢慢上升。墟市发卖连续还原的同时，进级类损耗须要连续开释。特别90后、95后乃至00后等年青一代消费者，他们对产物颜值、产物本质、产物代价内在同时具备度高尺度须要。公司将不绝深耕打扮行业中贴身衣饰这一细分范畴，灵敏掌控各层级消费者对产物及办事的须要进级，因循品牌矩阵计谋，保证墟市回暖的同时，公司功绩完成持久可连续、高质料成长。
2、运营环境的会商与剖析陈述期内，公司连续环绕“以消费者须要为导向，以产物为载体，以品牌代价观为链接，加强消费者领会进级，专一晋升主顾代价”推动筹划事情，经过内部多构造共同，助力公司功绩质料连续优化与晋升。2022年1*月，公司完成生意支出170,095.57万元，较上年同期降落1.86%；归属于上市公司股东的净成本15,084.22万元，较上年同期降落40.92%。陈述期内，公司专一于如下几方面事情：
2022年上半年，公司各品牌连续鉴于“好产物，好实质”停止营销推行勾当，洞悉消费者须要、行动特点、代价观表白，经过制造多元代价核心传布，在富厚公司文明内在的同时助力品牌营销。2022年上半年，公司首要实质营销事变以下：
陈述期内，公司旗上品牌连续美满新店肆式样，倾慕品牌采用2021年旧式样，于今累计有80家末端店肆以旧式样表态，进级焕新店肆获得了较好的墟市反应。2022年3月，爱斑斓品牌推出2022版旧式样，毗连在江西赣州万象城和济南银座等商圈开张，上半年停工了8家要点渠道式样进级。2022年5月，倾慕童子品牌2.0进级式样推出YOO棋牌官网 ，毗连在成都仁和兰州中间等商圈开张，上半年停工15个要点渠道式样进级。2022年6月，LACLOVER品牌4.0旧式样正式推出，毗连在杭州大厦、西安SKP等海内焦点商圈富丽开幕，制造契合品牌高奢定位的怪异空间感触感染，再次成了高端亵服区店肆式样新标杆。
公司近30年成长中，连续融会保守文明，联动品牌制造自立文明IP：（1）倾慕连续制造“88undergarment亵服文明节”核心IP，持续保守文明的发掘，秉承西方美学，解读西方文明。2022年品牌持续“寻美西方”核心观点，聚焦“敦煌文明”，制造“岩彩”艺术系列，摸索今世女性的内涵精力，将六合天然与色采美学融于产物想象，以西方气韵焕新亵服的视觉感官与形体感触感染，摸索人与天然、保守与当代的协调共生，融合不悖，彰显品牌的多元与包涵之美；（2）LACLOVER品牌创办“LACEISMORE”艺术跨界勾当，展开“奇遇蕾丝梦境岛核心”展卖,同时与豪侈品插画巨匠程鹏结合，停止立异营销；（3）皇锦品牌用时四个月，在故宫丝绸馆的公然投标中，中标得胜。品牌联合故宫博物院推出的“历代人物画特展”，拔取《兰亭修契图》，保守图画与当代创意相融会，从头归纳中汉文明之美，并研发“再续兰亭”一系列富厚的随展文创产物，取得墟市好评。
2022年上半年，面临不愿定的墟市情况，公司不绝落实“重构、进级全渠道结构”的运营方案，要点夸大渠道与品牌的合宜与适配，经过加强“人、货、场”筹划，晋升全渠道合作才能。
公司连续洞悉墟市渠道时机，推动进驻与品牌定位合宜的优良高端渠道，掌控墟市时机，抢占流量进口；式样焕新、展陈冲破，有用推动高质料渠道优化进级，制造明星标杆店；同时研判墟市，果断撤出眼前或预期为低产、低效、和与品牌职位再也不符合的末端，晋升末端渠道结构速率。
推动线下渠道优化结构的同时，公司不绝加强与甲方阛阓线上平台的互助，将公司私域筹划对象与甲方阛阓线上资本联合，完成线上与线竣事景联动，线上为线下引流，制造完备的贸易生态闭环，突破工夫、空间的限定，推动更广规模的“全渠道、全场景”的营运形式落地。
与此同时，公司不绝鞭策一线直营办理团队在新批发才能方面的培育，做有质料、有调性的品牌声量清晰，深切占据消费者心智，正向传布品牌代价。
2022年上半年，公司聚焦制造全渠道私域筹划闭环，经过数据洞悉、差同化营销、社群实质营销等私域筹划战略，经过音讯化的手艺赋能，进一步推动全域“人、货、场”的有用筹划。
团体圆焦邃密化筹划，从各个营业单位及本能机能模块，一贯以消费者为中间，经过消费者洞悉与研讨，抵消费者停止邃密化分层，经过权利分层设置装备摆设、实质互动差同化、怪异的心动办事等多方面筹划行动，实在晋升消费者领会感。
公司不停经过各种数字化对象晋升消费者领会:（1）AIMERCLUB4.0会员俱乐部小法式周全上线，从多元的实质互动维度，为消费者供给更有效、更风趣的优良实质领会，制造消费者瓜分平台，建立品牌的“慕粉圈子”；（2）智能AI客服和社群筹划，助力门店为消费者供给权利办事。团体2008年开端奉行会员制，私域流量中堆积了部门有会员权利未享用实现的消费者，经过智能AI客服为会员供给权利提示办事，并为到店会员供给专属礼物报答，为会员权利领会加持助力；（3）“企业微信挚友方案”赋能末端亵服参谋，为消费者供给便利办事。经过微信形式，与消费者成立高效相同渠道，经过编制会员标签，助力导购更领会消费者须要，精确为消费者供给当令、有用、知心的办事。
2022年上半年，公司努力推动募投名目的实行：一、营销收集扶植名目：不停发掘墟市贸易时机，联合品牌定位，经过项目入驻新的阛阓或优化调治原有阛阓铺位，抢占上风贸易铺位资本，取得根底流量上风。不停进级店肆式样，助力品牌产物展陈和代价转达，为店肆高效筹划打下前置根底；⑵音讯化编制扶植名目：（1）下层数据才能扶植：经过大数据处置手艺及算法的利用，积淀转移营业逻辑，联合不一样的营业场景，进而搭建出助力“人、货、场”筹划的精确标签系统，同时煽动标签工场扶植，精确洞悉及触达消费者，晋升数据筹划才能；（2）消费者筹划系统扶植：进级官网、领会店、积分商城的多元化私域营销矩阵；以智能外呼、外交筹划等实质触达消费者，经过私域筹划对象构成离店发卖；供给会员筹划剖析对象，辅佐团体消费者筹划决议计划；（3）供给链数字化才能扶植：扶植供给链迁徙端对象，经过倾慕小法式买通高低流工场，完成高度共同，连续推动供给链全链路营业数据可视化，有用晋升供给链的呼应才能，助力公司商品供给周全提效；三、品牌推行名目：按照品牌成长必要，经过代言人归纳、外交媒介投放、时髦达人互动等体例，转达品牌代价，牢固并晋升品牌认知。
公司一贯深信，以消费者为中间，制造有缔造力、战役力和自驱力的团队是企业可连续成长的关头。从2022年头于今，公司经过如下方面停止构造才能扶植：一、迭代公司决议计划体制，并停止过程优化，晋升公司团体决议计划效力和准确性；⑵鞭策构造架构优化，晋升团队共同兴办才能，并经过增强专门模块的才能扶植，撑持赋能公司各运营单位的邃密化筹划；三、进级迭代绩效、鼓励办理轨制，为尽力斗争、巴望滋长的职工供给杰出的成长平台；四、优化人材成长体制，不停晋升各级人材的带领力和胜任力，晋升构造才能。
陈述期内公司运营环境的庞大变革，和陈述期内产生的对公司运营环境有庞大作用和估计将来会有庞大作用的事变
公司是贴身衣饰行业的龙头企业，公司所处的贴身衣饰行业面对着剧烈的墟市合作。一方面我国打扮墟市已投入买方墟市，最近几年来消费者的损耗民风趋于百般化、差同化，对打扮的格式神色越发抉剔，企业很难凭仗一两个品牌逢迎一齐消费者。另外一方面来自于外乡及外洋的优异品牌企业，最近几年来不停突起的互联网优异品牌企业加重了贴身衣饰行业的合作压力。眼前打扮财产链上消费者、出产者和墟市的联络恰逢重构，消费者占主宰职位的特性日益明白，公司只要不停精修内功，适应损耗变化趋向，不停高尺度满意消费者须要、晋升消费者的领会感触感染，方可连续滋长。
公司的产物受众涵盖了差别庚龄、性别、糊口体例的消费者全体，其须要则遭到微观经济颠簸、批发行业景气宇、人都可安排支出、时髦潮水趋向变革等多重身分的作用。若微观经济颠簸使得损耗须要降落或公司未能精确剖析和展望墟市趋向，公司的营业、经生意绩及财政状态会遭到倒霉作用。
新冠肺炎疫情成长具备高度不愿定性，不按时大概会产生国沿海区性疫情。公司的批发收集已笼盖了天下31个省、自制区和直辖市，若新冠肺炎疫情在某些地区频频，疫区功绩下滑大概会对公司的营业、经生意绩及财政状态组成短时间倒霉作用。公司会全员宣贯，在特别期间起用备用计划，使用音讯化对象连续为消费者办事，以期将大概的危机下降。
可预期将来，原辅质料本钱、加工本钱、人力本钱、渠道用度等生存较大的不愿定性，公司大概面临本钱、用度下跌危机。对此，公司将不停环绕消费者须要做深做透，连续晋升产物想象、实质营销、高效供给链、数字化筹划平分析才能，不停加固并晋升品牌和渠道的合作上风，经过效力优化、效力晋升匹敌本钱、用度下跌压力，连续连结较优的盈余程度。
公司自创建从此，一向连结着较快的成长速率，财产和运营范围不停浮夸，企业筹划效力晋升对各部分事情的调和性、周密性和延续性也提议了更高的请求。公司上市后，迥殊是计划的召募资本投资名目实行后，公司的财产和运营范围将进一步浮夸，大概面临资本调整、人材吸纳培育、内部办理平分析才能没法满意企业成长的危机。只要不停晋升办理团队的全方面才能，方能躲避响应危机，这也是“2.0准备创业期间”公司焦点办理团队的危急认识地点。
公司已依照企业管帐原则的划定，慎重计提存货落价筹办，随墟市不愿定性加大及消费者行动变革加快，公司筹划品牌较多，各品牌产物完成和商品筹划才能如不克不及有用支持品牌成长，大概加至公司存货落价危机。公司经过三方面事情削减相干危机：1、环绕消费者须要晋升研发立异才能，助力新品售罄率晋升；2、经过高效供给链制造，减少商品完成周期，晋升产销婚配；3、环绕差别渠道消费者特点精确供货，加快商品流转。
4、陈述期内焦点合作力剖析公司一贯对峙“以消费者为中间，以斗争者为底子”的焦点运营理想，并将该理想融入到了企业运营的各个关键，构成了连续的企业合作上风。
充实洞悉息争构损耗须要的才能是公司算作贴身衣饰龙头企业的焦点合作力。公司针对不一样的损耗须要目标、须要维度、须要场景等，从产物研发、品牌扶植、渠道筹划等多个角度停止前瞻性的结构，并获得效果。公司多个焦点品牌处于同类产物上风墟市职位，在女性、男性和童子专门贴身衣饰范畴位于墟市前线。
深耕原初专利想象，连续赋能品牌产物。承袭倾慕“缔造美、传播爱”的理想，研发中间一贯环绕消费者须要，站行家业高度，结合一流供给商停止纱线、面辅料、花型等原初想象，自立停止功效构造、工艺版型的制品原初想象。具备安康科技基因的高本质亵服连续脱销墟市，取得了杰出的墟市反应，为消费者供给了优良的产物领会。
2022年上半年，公司最近新增受权专利29项，此中发现专利6项，适用新式专利14项。停止2022年6月30日，公司累计获381项专利，此中发现专利114项，适用新式专利247项。
研发立异赋能品牌出圈，在提倡绿色环保、节能减碳的大情况下，公司连续存眷消费者安康和情况友爱，依靠公司立异研发气力，2022年5月，初次推出乎兮品牌无增加系列亵服，颠末第三方权势巨子机构检测，无增加系列产物到达国标OEKO-TEX100：CLASSI婴幼儿用纺织品平安尺度。乎兮无增加亵服以唯一新式纱线联合无缝一体织工艺，完成亵服的全方向平面包袱、无托惬意、净痕不磨、不变不跑、凉感保持干爽，授与敏锐肌肤消费者安康的庇护。
陈述期内，公司算作第一同草单元，介入拟定《女郎文胸FZ/T73069⑵022》行业尺度。停止2022年6月30日，公司主宰和介入拟定国度尺度3项、行业尺度19项、整体尺度9项。2022年1月，企业尺度领跑者事情委员会授与公司2021年天下企业尺度“领跑者”声誉名称，停止2022年6月30日，公司已延续三年取得天下企业尺度“领跑者”声誉名称。手艺和尺度的两重联合，不但夯实了公司行家业的职位，也不停引颈行业的上前成长。
公司多年来构成自有老练出产基地、外协有合作力的计谋供给商同心同德、上风互补的供给链完成才能。公司持久聚焦主业，具有老练办理、高效运行且编制化的供给链系统。跟着最近几年来损耗趋向变革，墟市对产物革新迭代的须要愈来愈快，公司也不停进级迭代顺应墟市须要的供给链系统。近两年来，公司连续尝试兼容度更高（兼容更多小数量定单切换、兼容更富厚的出产工艺请求）的快反出产形式，响应出产体例可以或许较好顺应小数量、多品类、快周期、高效力柔性出产；公司借助音讯办理平台，助力供给链智能精益办理，经过产物完成各关键的数据传输、调和运作和加紧反映，保证将优异的想象理想改变为优良的产物，并高效传播至消费者手中。
公司成立了以消费者为中间的、范围化的全渠道营销收集，周全笼盖线上及线下渠道，此中线下渠道以直营为主，线上渠道以天猫、唯品会、抖音、自建官网为主。公司的线下批发末端首要结构在中高端百货阛阓或购物中间，位于主要商圈，具有上风的区位前提。公司与中高端百货阛阓或购物中间成立了杰出、不变、连续的互助联络，是对公司品牌气力和式样的持久承认。停止2022年6月30日，公司具有1985个线下批发末端，此中直营末端1572个，已笼盖了天下31个省、自制区和直辖市，并已进驻新加坡、澳门、柬埔寨、迪拜等地的地标性商圈。
线上渠道方面，公司在天猫、唯品会、京东等着名电商平台停止产物发卖，并在外交媒介批发收集停止响应的结构，在抖音平台领先开设了多个品牌旗舰店停止直播带货，成立了以线下部门分公司为单元的抖音小店直播电商矩阵，占有乐趣电商流量盈余。同时，公司以微博、微信、抖音、小红书等公司官方账号的高质料实质为载体，努力应用数字化对象转达品牌代价，链接消费者，加强客户领会，用可连续用户思惟与消费者对话，连续鞭策“人、货、场”的办理筹划进级。
承袭“缔造美、传播爱”的企业任务，在“凋谢、共同、滋长、多元”、“以消费者为中间、以斗争者为底子”的企业代价感想召下，公司凝集了一群与时俱进、情投意合的倾慕人。在公司持久成长过程当中，一贯葆有危急认识，不停经过构造体制变化注入构造生机，一贯拥抱墟市变革，与消费者同频、与期间共振。